קטגוריה: אימון אישי

איך בנט הצליח במשא ומתן עם ביבי ומה הקשר של זה לנדל״ן?

המו״מ של ביבי-בנט היה דוגמא לאיך לא ואיך כן לנהל מו״מ תלוי כמובן באילו נעליים אתה נמצא. אם נפרק לגורמים את ההתנהלות:

ביבי עשה כמה טעויות עקרוניות: 

הטעות הראשונה שהוא לא שמר את המפלגה הקטנה ביותר לסוף, דבר ראשון בניהול מו״מ תסגור את הדברים החשובים לך ואז תעלה על הפרק את הדברים הפחות חשובים, אם ביבי היה סוגר את כחלון, בנט, ש״ס, יהדות התורה ולבסוף ליברמן, מה שהיה קורה זה שגם אם ליברמן היה בחוץ כפי שקרה בסוף לביב הייתה כבר קואליציה של 61 חכ״ים לפני שבוע וע״פ חלוקת התיקים המקורית. 

טעות מספר 2, ביבי הפגין לחץ כשהוא השאיר מרווח זמן קצר למה שמכונה ה׳דד ליין׳, כשאתה נמצא מאוד סמוך לדד ליין של עצמך אין לך מרווח לטעויות, אקסטרה טיים לשנות, לחשוב על תוכנית ב׳ ואז אתה עם הגב לקיר דבר שמשרת את האינטרסים של הצד השני, במקרה הזה בנט ושקד זכו בכל הדרישות שלהם. 

טעות מס 3, הרדיפה הכפייתית אחרי בנט ופרסומי חברי המפלגה על האשמות הבית היהודי שהממשלה תיפול, תמיד תשאיר קלפים על השולחן, בנט רצה את הממשלה הזו לא פחות מביבי אם ביבי היה משדר עסקים כרגיל, בנט היה חושב שישי לו קלף חזק מתחת לשולחן ויש מצב שהוא היה מתקפל, תמיד תיצור תחושה שיש לך קלף נוסף שאתה עומד לחשוף אותו, למרות שמהלך כזה מורט עצבים הוא משול למשחק פוקר מי שחושף את הבעותיו קודם הוא מי שיפסיד. 

אז איך 3 הכללים האלו ישרתו אתכם בעסקת הנדל״ן הבאה שלכם:

דבר ראשון כתבו על דף את כל הסיכומים בין הצדדים במעמד המו״מ

1. אהבתם את הנכס? חשוב לכם שהפינוי יהיה מהיר? תסגרו אותו טרם תדברו על המחיר, תציעו אפשרויות חלופיות בדמות פשרה אבל זיכרו קודם תסגרו את מה שחשוב לכם אחרת הצד השני יעשה כך. 

2. קניתם בית והתשלום למוכר שקניתם ממנו מתקרב? אתם לפני הדד ליין שלכם, זה ייצור אצלכם מצב ביש של לחץ רע, אל תמתינו לשלב בו אתם חייבים למכור בכל מחיר, תמכרו בזמן הנכון ביותר בעבורכם. 

3.אהבתם נכס? יש לכם קונה על הבית? אל תפעילו לחץ, תהיו מתונים, אל תשתמשו בתרגילים זולים שייצרו אנטיגוניזם, תשמרו את הקלפים קרוב לחזה אבל תנו תחושה שאתם מוכנים לשחרר אותם. 

ניהול מו״מ אמור להסתיים בהבנות הדדיות שלכם עם המוכר/קונה שלכם זיכרו אם שני הצדדים לא מרוצים ושני הצדדים לא יעשו פשרות אחד לכיוון השני לעולם לא תהיה עסקה טובה!

אייל ימיני

מומחה לנדל״ן ומקרקעין. 

  

המאמר הכי חשוב לסוכן נדל״ן 

אני כבר למעלה מ 5 שנים בתחום הנדל״ן בארץ, עשיתי יותר מכ 300 עסקאות מכרתי נכסים בהיקף של למעלה מ 200,000,000 ש״ח והיום הגעתי לתובנות חשובות, אנחנו, כמי שרוצים לשנות את התדמית של המקצוע, חייבים ליצור נורמה חדשה כזו שמחויבת ולא רק רוצה ״לסגור עסקה״ בארהב למעלה מ 90% מהעסקאות נעשות ע״י מתווכים המקצוע נחשב לעיסוק מכובד מאוד ובעל משקל, היכולת של סוכן נדל״ן בארהב ואירופה להתפתח כלכלית היא עצומה רק כדי להבין את המימדים, סוכן הנדל״ן הניו יורקי (היהודי ישראלי) אילן ברכה הוגדר ע״י עיתון הוול סטריט בשנת 2010 ליועץ הנדל״ן הטוב ביותר בניו יורק ומספר 2 בארהב, עם היקף עסקאות של יותר מ 2 בליון דולר!!!

דבר ראשון זה הישג מכובד לכל הדעות ואין שום מחלוקת בעניין אבל שימו לב לדבר הבא סוכן נדל״ן מקבל הכרה מעיתון שנחשב למובילים בעולם!! זה חסר תקדים בארץ, לא ראיתי את גלובס, דה מרקר, כלכליסט ודומיהם עושים זאת ובטח שלא ברמה הזאת, בנוסף בארהב יש אתר שבו מדורגים כל הסוכנים והחברות הטובות והמובילות בתחום ע״פ עסקאות ועמלות כך ללקוח יש יותר כלים לבחור את היועץ נדל״ן שלו וליועץ הנדל״ן יש יותר מוטיבציה להצלחה.

לצערי בארץ כל מה שמעניין את רשתות התיווך הגדולות והקטנות ואת המשרדים והמתווכים הפרטיים זה כסף הכל מונע מכסף בספר של גארי קלר The real estat millionaire agent  הוא כותב משפט אחד חשוב:

׳העניין זה לא על כסף זה על להיות הכי טוב שאתה יכול להיות׳

וזה ההבדל המהותי בין הגישה הישראלית לגישה האמריקאית, בארץ החשיבה היא קודם כל הכסף ואחר כך המקצוע ואיכות השירות, כאשר בארהב זה בדיוק ההפך ופה ׳קבור הכלב׳ אני מאמין שהסוכן חייב להיות הכי טוב שהוא יכול להיות, הכי מלומד בתחומו, הכי מקצועי ואני גם מאמין שהסוכן חייב להרוויח כסף וכמה שיותר הרי זה מה שייתן לו את האפשרות להיות טוב יותר ואת זה אני כותב מנסיון, אבל באותה הנשימה אני גם מאמין להבדיל מהגישה בארץ שסוכנים טובים צריכים להיות חלק מקבלת ההחלטות במשרד כאילו שהם בעלי החברה, אני מאמין שסוכן צריך ליצור הכנסה פאסיבית, לטפח את העסק שלו, לגדול בתוך החברה, לגדול בהכנסה, אני מאמין שע״י קבוצת ימיני שאני ייסדתי שוק תיווך הנדל״ן ישתנה לטובת הסוכן ולטובת הלקוח בפרט.

פרטים בקרוב…

קבוצת ימיני-שיווק נדל״ן!

 

<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

ga('create', 'UA-61795754-1', 'auto');
ga('send', 'pageview');

</script>

מתווך יקר כך תעשה יותר כסף בשנה בוודאות

רוצה לעשות יותר עסקאות?
אתה חייב לרשום את זה על הדף!
מה המשמעות של הדבר הזה?
כדי שאת/ה תוכל/י לעלות ברמה מבחינת עסקות הדבר הכי חשוב שיכול לקרות לך הוא בעצם לנתח את מה אתה צריך כדי להגיע למטרה או במושג אחד ׳תוכנית עסקית׳ הנוסחה היא פשוטה:
כמה כסף אתה רוצה להרוויח (נטו אחרי חלוקת עמלת המשרד) בשנה מליון ש״ח? חצי מליון? רבע מליון?
תוסיף את עמלת המשרד
תחלק את הסכום ל 12

מה ממוצע גביית העמלות באזורך? אם אתה
סוכן חדש שאל את הזכיין או מנהל המשרד

תחלק את זה בסכום החודשי של העמלה השנתית התוצאה שתקבל זה בעצם כמה עסקאות אתה צריך לסגור בחודש ביחס לגובה העמלה שניתן לקבל באזורך ע״מ להגיע למטרה של סכום הכסף שתקבל בסוף השנה

הממוצע אומר שאם יש לך ״איקס״ נכסים בבלעדיות אתה תמיד תמכור בממוצע 10% מסך הנכסים שנמצא אצלך ברגע נתון בחודש קלנדרי.
לדוגמא אם יש לך 10 נכסים תמכור נכס אחד בכל חודש.

עכשיו קח את מספר העסקאות תכפיל ב 10 וזה כמות הנכסים שאתה צריך שיהיה לך כל חודש בבלעדיות בכל חודש.

עכשיו כדי להגיע לשם צריך לצאת לפגישות

נניח שאחוזי הסגירה של סוכנים חדשים בשיחה לתיאום פגישה בנכס היא:
על כל 10 שיחות פגישה אחת
ונניח שאחוזי קבלת הבלעדיות אצל סוכן חדש הם על כל 10 פגישות נכס אחד בבלעדיות

זאת אומרת במקרה הזה הסוכן צריך להוציא
100 שיחות בשבוע כדי שיהיו לו 10 פגישות בשבוע שמשם הוא מגייס נכס

אתם תעשו את החשבון לפי אחוזי הסגירה שלכם

ככל שתקצרו את הזמן להגיע לכמות הנכסים הרצוי בחודש כך יגדלו כמות השיחות והפגישות ליום.

המיקוד חייב להיות על נושא השיחות לתיאום פגישה כי רק ככה תגיעו למטרה בצורה ממוקדת
בהצלחה
קבוצת ימיני-שיווק נדל״ן!
אייל ימיני-השם שלך בנדל״ן!

IMG_4224

עדיין מסתפק בפחות מ 100%?

***סוכן נדל״ן מעל שנה?***

בוא להיות חלק מקבוצה איכותית!

אם את/ה יועץ נדל״ן מעל שנה עם הצלחות מוכחות בתחום הקבוצה שלנו היא הכתובת לצמיחה הכלכלית והעסקית שלך אנחנו ננפץ איתך ביחד כל תקרת הזכוכית אפשרית!

קבוצת ימיני-שיווק נדל״ן מציגה:

תקדים בעולם סוכני הנדל״ן!

שיטת ׳אתה בפרונט׳… 

אצלנו דרושים תותחים בתחום הנדל״ן שרוצים לקחת את העסק של עצמם לשלב העצמאות והניהול הגדול, המשרה מיועד לעד 5 סוכנים בלבד

אז מה הם חלק מהסעיפים שמגיע לך אצלנו?



100% מיקום אסטרטגי עם חשיפה 24/7 לקהל. 

100% קידום המותג שלך בתוך הקבוצה. 

100% אזור פעילות בלעדי לקידומך האישי

100% עצמאות ניהולית והדרכות בנושא

100% שת״פ בין תותחים ליצירת יותר עסקאות

100% מאגרי מידע ושיתוף של ידע וניסיון בקבוצה. 

100% אפשרות לגידול כמשרד עצמאי בתוך הקבוצה

והשכר שלך?

פה בטוח אתה תופתע, בקבוצה אנחנו מאמינים שזה אתה ולא אנחנו אתה מצליח בזכות עצמך בוא לעשות מזה יותר כסף!

אזור פעילות, חולון, בת ים, אזור, מערב ראשון לציון, יפו, ד.ת״א.

לפרטים 050-353-99-55 Eyaly.Com@gmail.com 



זזאת לא בושה לקבל 100%!!!

שואף להצליח? אתה חייב לקרוא את זה

אני הפעם קצת חורג מנוהל ה״רק נדלן״ באתר שלי ואשתף אתכם מידי פעם בטיפ חם מעולם העסקים שלי וממה שלמדתי תוך הסתכלות על אחרים ועל עצמי וניתוח הנתונים אשמח לתגובות מכם:
לפעמים אנחנו מגיעים להצלחה אבל חשוב לנו לזכור, הצלחה היא תוצר של רגע שבסופו של דבר חולף(!!)
חשוב להיות בפוקוס תמידי ולהמשיך ליצור הזדמנויות להצלחות נוספות, יש לנו כבני אדם/אנשי עסקים, נטייה להתבשם בשיכרות ההצלחה תקופה ארוכה מידי, לדוגמא:
״סגרתי עסקה אני יכול לנוח שבוע״, ״עברתי את המבחן אני לא צריך להתכונן מיד למבחן הבא אני לוקח חופש״, ״קודמתי בתפקיד עכשיו הכל יקרה לבד״, אנחנו חייבים להמשיך ולטפס במעלי ההר, תנסו להיזכר בהצלחה האחרונה שלכם, כמה זמן עבר מאז? מה עשיתם כדי להתקדם מאז? וזה מספיק טוב לדעתך? היום אתם נמצאים איפה שרציתם להיות?
Keep calm and win!
אייל ימיני-השם שלך בנדל״ן!
רוצה להתייעץ איך להיות טוב יותר דבר איתי זה בחינם!
050-3539955

בואו לקרוא על המשבר שלי

אחרי השנה הכי מוצלחת בעסק שלי הגעתי למבוי סתום, לא ידעתי לאן אני הולך מכאן, מה, שוב לעשות את הכל מההתחלה? אבל כבר עשיתי את זה… אני חייב לחדש…
בשנת 2012 סיימתי את השנה בעסק שלי בעלייה של כ 100% בהכנסה מקום ראשון במשרד שלי ובין המובילים ברשת הגדולה בארץ, אבל זה מה שהרס אותי, אני הגעתי לטופ בלי לתכנן את הטופ הבא עסק שמגיע ליעד שלו ולא תכנן לעצמו יעד שני הוא בבעיה וזה מה שקרה לי אני הייתי סטטי פתאום אני מצאתי את עצמי יושב 5-7 חודשים ומתכנן את היעד ללא מטרה ברורה לא התקדמתי לשום מקום לא קיבלתי החלטות לא התפתחתי כלכלית ועסקית והכי גרוע הלכתי אחורה זאת הטעות מספר אחת שלנו כאנשי עסקים, לכן לקחתי לי 3 טיפים שאני אחלוק איתכם:
1. בכל רבעון שבו לכם על מה שעשיתם ברבעון האחרון חברות גדולות לוקחות כל רבעון את סמנכל הכספים של החברה ויושבת עם דוחות רווח והפסד כדי לדעת מה לתקן מה עובד ומה לא.

2. תשנו תשמרו ותשתנו, רק סוס עיוור הולך בדרך אחת, אל תשנו את המטרה תשנו את הדרך עד שתמצאו את הנוסחה המתאימה לכם ותשמרו דברים שעובדים תפתחו הרגלים חיוביים לעסק ותתחילו בכל רבעון להוסיף אלמנט חדש לעסק חדשנות היא לא מילה גסה.

3. תקציב, תבנו לכם תקציב שבועי, חודשי ורבעוני, תזכרו אי עמידה בתקציב תכניס אתכם לגרעון, חשוב לשים לב טוב לא משנה מה ההכנסה שקורת בפועל עסק לא חורג מהתקציב שהוגדר לו מראש זה ההתחייבות שלכם לעסק שלכם ע״מ שהוא יישאר בחיים ולטווח ארוך.

*זכרו 8 מ 10 עסקים שנפתחים נסגרים בכל שנה חלק מהסיבות זה בגלל ניהול כושל של העסק.

בהצלחה!
אייל ימיני-השם שלך בנדל״ן!
050-3539955